硅谷职场妈妈经验谈（三）| 找到你的升职投资人

母亲节到来之际，我们将在公众号分享一系列她乡论坛中关于母女关系、女性生育的活动与文章。今天的推送来自她乡论坛乡友可以的掌门（Jingwen）。在2021年时，她在她说分享会分享作为职场妈妈在硅谷打怪升级的经历。

 她说分享会第十期 

硅谷职场妈妈的打怪升级

Jingwen（微博：@可以的掌门）

石河子出生，乌鲁木齐长大，对外经贸毕业后在中央部委工作了三年，之后出国读MBA，然后在Dell 、Apple、Fitbit和Google做运营和采购方面的工作。目前在Google领导一个小的团队，管理大约$1billion左右的采购。是两个男孩子的妈妈。

精选内容

08. Sponsor vs. Mentor

Q: 请问Mentor和Sponsor有什么区别呢，以及如何寻找Mentor和Sponsor呢？

A: 你的mentor可能是你的sponsor ，你的sponsor也可以做你的mentor，Sponsor自带了一部分mentor的功能，是一个包含和被包含的关系。

Sponsor简单来讲就是你升职的时候可以给你投票的人，或者可以直接给你升职的人。如果大家熟悉公司的晋升制度，要升职的时候，大部分时候你的老板是不能一个人给你升职的，至少她的peer要没有反对意见。同时她的领导也不能有反对意见，或者是要强势支持才可以的。

总体来说是可以从sponsor上获得什么呢?

第一，就是她是一个能够对你的升职或者是职业走向做出决定性影响的人。在你不在的场合，在她的peer出现的时候，她能够为你说话。

第二，一个最直接的很小的益处，就是她能够对你的升职和你的职业走向做出直接的影响，这个可能是跟mentor不一样的，所以sponsor相对来说职位一般都会比较高一些。

很自然的这种人整个公司里面都很少，所以sponsor也会挑自己要sponsor谁，她一定会挑那种high potential的人。因为她要给你提供managership，她同样还要搭上自己的一部分reputation来帮你去争取你需要的一些东西，比如资源，职位，职业变动的机会等。

跟sponsor的关系有点像非正式的上下级的关系，更像是投资人和这个被投资人的关系，就是你的sponsor其实投资了她的时间，经历和机会，所以她是一个比较稀缺的资源，你跟她这个互动就需要你先好好准备一下，你到底要什么，看看确定你从她身上要得到什么东西。

第二就是你跟她的互动时要多去了解她，了解她能够给你提供什么。每一个sponsor不一样，这个sponsor能给你提供什么样的建议，到底是职场建议还是直线升职的建议，还是说她哪里有机会可以让你去，或者说让你开创一个新的部门，直接拿她的建议是效率最高最有效的信息。

大家应该尽量积极，complain的话尽量不要出现在跟公司任何同事的讨论里。尤其是职位越高的人，其实你的negativity越大影响就越大，你永远不知道你这个negativity会影响到什么。我个人想法就是不管是跟谁都尽量积极。

跟mentor讨论一些你这个层级的问题，但跟sponsor我建议讨论一些她的层级看到的问题，你看不到的事情。比如说你们公司的升职机制是怎么样的，到她那个level是什么样的，怎么样能够到那里，她走上这条路，在这个公司有什么路径？这些问题我觉得是问sponsor的好问题。

09. 看人与谈事

Q: 采购工作大致需要哪些软实力呢？

A: 采购需要很多软实力，也需要硬实力。采购是个很有意思的工作，我选这个工作，就是因为我觉得它软硬兼施。

首先你需要有硬知识，也就是domain knowledge，你还需要有很好的数据知识，你还能够去谈判，还能够去draft legal document，这些都是非常硬的技能。

软技能比较重要的就是两个，一个是看人，一个是谈事。我就很喜欢看人，比如说某次会议的人全都进来之后，你可以通过大家的座次、互动、眼神交流等来看这个场上dynamic是怎么样的。这是看人，因为看完人了之后，你就可以来谈事了。

看人和谈事的基础就是自己肯定要做很多线下的量化分析。怎么去练谈事呢？我自己特别喜欢在见到一个陌生人的时候，就在心里给她一些假设，然后在聊天的时候去verify 这些assumption。因为这是看人的数据库，时间长了你就会有比较好的经验。

谈事方面有很多谈判的书可以学习，前段时间Clubhouse也有一个FBI的谈判专家在跟大家做一些分享，谈事情最重要的是不要给自己两个目标去谈，你只有一个目标去把它谈下来，一定要找到自己的目标在哪里，然后你最重要的事情就是谈。

谈事情的各种技巧，比如把不重要的事情放在前面，假装这件事很重要，然后把重要的事情放在后面。有各种各样谈判技巧可以去练。

两个软实力，第一个看人，第二个谈事，都可以通过不同的途径去锻炼。

10. 学会prioritize，确定focus

Q: 可以给初入职场的Young Professionals一些建议吗？

A: 我觉得非常非常重要的，就是要学会prioritize。

年轻时候，大家的想法都是我精力很旺，能力很强，人生在上升期，什么都想要。但我看到很多人都在这个阶段做了很多与主业不相关的事情。既然这段时间是你精力最旺盛的时候，你就要把它投入到你最最重要的事情上，然后把它尽快做到最好，做到行业最好。你要有一个focus，这是第一。

因为很快你的人生就没的选了，你就被迫要去deeply prioritize。只有事业初期是你可以选择的时间，你要自己prioritize很多事情，然后在后续的时候很多priority都不由你选。比如说父母生病，比如说孩子需要你等等。

所以在这段时间我觉得最重要得是选focus，尽快把自己做到专家的位置。

如果说是给我当时的自己一个建议的话，我想说，赶紧离开苹果。因为当时在大公司，年轻人需要自己去figure out：是去一个很大的公司，还是要做点自己喜欢的事情?

其实我换去小公司，成长也会很快。很多大公司做两三年就差不多了，不用犹豫走就好了。如果离开苹果其实不用特别遗憾，因为回头去看那个机会是还在的。但是一旦错过这个阶段一直留在大公司的话，可能就会错过很多在这个年龄你的peer可以得到的升职机会。大部分人最核心的升职都发生在职场得前十年。

收入和层级在这之后都是比较难上升得，坑位也变少了，变成了金字塔的形状。所以我会希望当时的自己赶紧去做一点有意思的事情，再不做可能后面就真的没有时间和机会再做了。

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