誰可以幫我傳話給西非的布吉纳法索的瓦加杜古大學的多米尼克教授嗎?

2021 年 1 月 3 日

誰可以幫我傳話給西非的布吉纳法索的瓦加杜古大學的多米尼克(Dominique)教授，跟他說在首都瓦加杜古有12/31日晚上有2021年跨年煙火，31日晚上8點先去La Perle幫忙佔位及點餐，有幾位他想要認識的南非工程專家當天會在當地，見個面吃個飯，然後一起看煙火，你認為，你可以在台灣成功在31日跨年前傳話給你要傳話的人嗎? 不要輕忽自己的影響力，其實每個人都可以做到，只要善用你的人脈。

六度分隔理論 (Six Degrees of Separation)

它也有人稱小世界理論，近幾年來算是一個大家都聽過的概念，這個概念源自一九二九年的短篇故事《環鏈》（Chain Links），作者克倫西現在大概已被世人所遺忘，但在當時，他可是備受讚譽的作家，基本觀念就是每個人只需透過相當短（約六人）的人際鍊，就能與這世界上的任何一個人搭上線，A找到他認識的B，B找到他認識的C，依此類推，直到搭上目標F或G，在小世界你可以輕易地與你想要連結的人連結。

哈佛大學心理學教授斯坦利米爾格拉姆於1967年根據這個概念做過一次連鎖信實驗，並不是說任何人與人之間的聯繫都必須要經過6個分隔度才會達到，而是表達了這樣一個概念，平均分隔度是6.6，所以才被稱為六度分隔理論，但有些人還是相對孤立，可能因為地理位置偏遠，或缺乏社會連結，這樣的人的分隔度會達到20個以上都有可能。

總之，此理論仍然有所爭議，從最初的論文發表後至今，很少有這方面的研究，但該理論仍然得到廣泛應用，特別是在保險及直銷業的從業人員。

強連結與弱連結

現為史丹佛大學擁有多項榮譽學位，是論文被引用最多的學者之一的格蘭諾維特 (Mark Granovetter) 教授提出兩種對比的觀念：一個是親朋好友之「強連結，另一個是「弱連結」，也就是比較不經意、偶爾、未經計畫、短暫的接觸，也就是所謂的點頭之交。

親近的朋友通常和我們很相似，格蘭諾維特稱之為「緊密交織的社會結構區塊」，在這當中多數人彼此認識，擁有相同的資訊，但每個人又有另一群沒那麼熟的相識者，不同的相識者之間多半不認識，每一個相識者又各自與一群好友緊密交織，彼此分享相似的資訊，假如你想找份新工作，親朋好友比較有動機及動力幫助我們，可能是點頭之交的數倍之多，但常常幫不太到我們。

點頭之交可能有不同的人際圈，因而能掌握我們手邊沒有的工作資訊，找工作的最佳解不是尋找一碗飯吃，而是經由某位有距離，來自另一個世界的點頭之交，邂逅你的新工作。格蘭諾維特說，如果你想要進行跨領域的重大轉職，成功與否的機率，和你在不同領城認了多少人成正比。

弱連結的理論至少可追溯到一百多年前的維多利亞知識分子彌爾，彌爾在1848年寫道，一個人若能多認識「與自己不同的人，或思想行為模式與周遭熟悉者不同的人」，是一件很有價值的事，他談的主要是與外國人的接觸，因為當時國際貿易劇增，因商業所增強的個人利益 (可以稱之為弱速結的好處) 自然而然與戰爭背道而馳，貿易的快速增加，是世界和平的重要保證。

如同前面提到的小世界理論，格蘭諾維特的見解是弱連結往往比強連結更有價值，他說那些不常相處的人通常違比每天碰頭的人對我們更有幫助，有些人和我們天天見面，關係密切，也可能積極想要幫助我們，但那些不常相處的人對我們的幫助可能要大得多，而研究人員一次又一次的發現，要一個人傳播訊息給不同世界的某個目標時，弱連結比強連結好得多。

結論

我到底有沒有把話傳給多米尼克教授呢? 首先，我在臉書上留訊息，要傳話給多米尼克教授，大學時的同學Tony看到我的訊息，他想起來他的Linkedin上的朋友中，有一位叫Stella的女生有在台灣布吉納法索代表處工作過，所以把我的訊息傳給Stella，而Stella是之前台灣布吉納法索代表處的雇員，她跟一些前同事還有保持聯絡，Stella透過微信(WeChat)聯絡到現在中華人民共和國駐布吉納法索大使館的前同事Chandler，他曾經是布吉納法索的交換學生，略熟中文，告知他這件事，而Chandler的親戚表姊Alaina的老公Dixie剛好在瓦加杜古大學工作，但是是在不同的學院，不過至少Dixie知道這件事了，第二天他上班時，交代他的秘書Beatrice留個訊息給Dominique，而最後Dominique收到了訊息。

在我的文章如何優雅的成為保險業務員 (四)，提到人脈很重要，本文開頭就有提到為何業務相關的從業人員，為何總是積極主動的建立連結，只要把本文中找工作的範例換成賣產品就可以理解，從學理上和實務上來說，在這個平台上所建立的就是所謂的弱連結，透過文章分享，作者和讀者對彼此有些許的了解，不管是強連結或是弱連結，重點是「連結」，說不定那天，我們會變成幫彼此推上一把的貴人。

題外話冷知識

很多人可能有印象，2017年台灣邦交國布吉納法索跟台灣斷交，但它是個甚麼樣的國家呢? 我想大家都它非常非常的陌生，布吉納法索是一個西非文明古國，從3世紀到13世紀，在布拉（Bura）這個位於尼日爾和布吉納法索西南部，存在記載的鐵器的布拉文化。如今境內約有60多個不同部落，摩西族（Mossi）為該國的主要種族，該國的原來叫上伏塔，1984年托馬斯·桑卡拉執政時改為「布吉納法索」（Burkina Faso），"Burkina"源於摩西語，意為「正直」或「正直的人」，"Faso" 則源於德尤拉語，意為「祖國」，法國殖民者於 1896 年佔領了該領土，而布吉納法索在1960年脫離法國殖民獨立。