提到商业谈判你想到的是什么？唇枪舌剑？面红耳赤？其实都不是，谈判真正要做的是寻找谈判双方的利益共同体，尤其是寻找对方最关心的点在哪里。在整个谈判的过程中，最不重要的人就是你，而不是对手。所以，尽管你有着很强的诉求，但你一定不要总是想着该怎样说服对方满足自己的需求，或者要求，而是要反过来想两件事： 1.