自我學習31//釘子更重要，錘子更強大【視覺錘】

使命、願景、價值觀，這是三者是經營一家公司重要的核心。品牌的建立在於定位，訴求的目標客群是哪些，然而當品牌定位清楚後，就需要像釘子一樣，慢慢的深入消費者心中，這時你需要一把強而有力的錘子，把你的釘子釘得更深入進入，這把錘子稱為「視覺錘」

在這本書中作者分享了十個運用視覺錘的方法，我們可以加以使用在工作上，若是工作上沒有辦法，那就試試運用在你的身上。

運用視覺錘的十個方法：

要學會把釘子（品牌定位）和錘子（視覺錘）結合起來，首先我們要先找到這顆有意義的釘子，然後使勁的把它敲進去。

一、形狀（簡單就是最好的）

絕大多數能被識別的獨特形狀並不多，例如方形、圓形、三角形...等這些簡單的形狀，很多都已經被既有品牌使用了，這些簡單的形狀實際上已經變成了無用的視覺錘。另一種新的機會就是將視覺錘用語言表達出來，如可口可樂的曲線瓶、NIKE的打勾圖形，或是麥當勞的M，為視覺錘取一個取名字一個強化其獨特性的，可以讓消費者快速記住的。

二、顏色（對立）

顏色可以成為有效的視覺錘，但獨特的顏色並不多，基本色有五個：藍、綠、黃、橙、紅。這裡有兩個你需要知道的金科玉律：

• 名字、口號和視覺錘一致才能建立品牌，記得單一色好過多色。
• 搶佔某個特定色建立自己品牌的聲譽，比如Tiffany。

三、產品（完美的錘子）

如果你能設計出包含一個視覺錘的產品，那麼你在市場上就擁有巨大的優勢。這裡有一句話我特別喜歡「成就最好的市場領先者認知，而不要成就最好的產品」，比如：M&M's 巧克力、亨氏番茄醬。

四、包裝（做的不一樣）

包裝可以表達這個品牌的各項優點，包裝的形狀和構成也都可以成為重要的視覺要素。作者說經驗的法則是如果你不是新品類中第一個進入市場的，那麼請你與眾不同。比如：WAT瓶裝雞尾酒、But. 奶油酥餅的包裝都很精緻，我個人非常喜歡。

五、動態（比靜態更有效）

研究證明，包含了動態、運動或遊行的視覺錘比那些靜態的視覺錘或是靜止的畫面更有效。原因是視覺激活的是大腦的右半側，是情感的那一側；語言激活的是大腦的左半側，是理性的一側。視覺具備情感的力量，更容易被人記住，而文字則沒有這功能。比如德芙巧克力。

六、創始人（天生的錘子）

公司如果想要出名，讓創始人成為名人是個非常不錯的選擇，比如：肯德基、福特汽車等。公司的創始人可以從受崇拜中獲得兩個好處：

• 創始人自身獲得外界好奇
• 公司獲得等量甚至超過創始人價值的外界好感和評價

七、符號（將無形視覺化）

可以使無形的產品具有生命力。比如:facebook，以藍底一個白色f字母。

八、名人（雙刃劍）

營銷內容只有文字的話就會顯得毫無生趣。借助名人的生動表演，可以將顧客的注意力吸引到你要表達的內容，這個方法往往很奏效。

但是不要用名人做視覺錘有三個原因：

1. 代言費高
2. 名人有時候並不是你產品可靠的消費者
3. 名人也是人，有人性的弱點，可能會有損你的品牌（如：緋聞、財務問題、吸毒犯罪...等）比如前段時間的王力宏。

九、動物（把動物人格化）

動物形象是解決你溫暖柔軟的問題的東西。如foodpanda

十、傳承（讓歷史發揮作用）

建立品牌的四個字：「保持不變」，具有原創、經典、歷史的感覺。

以上這十種建立視覺錘的方式，我們都能來試試。視覺錘的方式是進入消費者心中，最有效的的方式，不過前提是你的釘子（品牌定位）要先確認，也就是營銷目標，這支錘子只是幫助我們將釘子打進消費者心中的工具。

釘子更重要，錘子更強大。下次我們來看看《定位》這本書。

📚今天學習：【視覺錘】

🙎‍♂️️作者：勞拉・里斯

⏳里斯夥伴品牌戰略諮詢公司全球總裁，定位理論的卓越繼承者，美國公認的新一代營銷戰略大師，美國福克斯新聞頻道、消費者新聞和商業頻道，美國廣播公司和美國有線電視新聞網等頻道和欄目的特約戰略顧問，並為全球《財富》500強企業提供品牌戰略諮詢服務。